在國(guó)內(nèi)，做寵物用品這個(gè)行業(yè)的人都有一個(gè)固有觀點(diǎn)：內(nèi)銷是肯定不太賺錢的，能賺錢的一定是外貿(mào)。是的，因?yàn)閮?nèi)銷實(shí)在是卷得很，如果不是命硬的基本上活不下來(lái)。中國(guó)那么多的中小型寵物用品工廠，大部分還是盯著外貿(mào)。如果沒有外貿(mào)訂單，那基本上就扛不住了。結(jié)合目前的形勢(shì)，我們說一說外貿(mào)是怎么做的，以及現(xiàn)在做外貿(mào)還賺錢嗎？

好了第一個(gè)問題是為什么傳統(tǒng)的寵物用品廠家都選擇做外貿(mào)。而不是做內(nèi)銷呢？

我們可以看一下中國(guó)寵物用品行業(yè)里面的大公司，真正賺錢的公司都是做外貿(mào)出口的。外貿(mào)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，那就是訂單金額普遍要比國(guó)內(nèi)高很多。這樣子每接一個(gè)訂單都比較容易養(yǎng)活工廠的工人。

第二個(gè)點(diǎn)就是外貿(mào)訂單發(fā)貨出去之后，基本上沒什么售后，而在國(guó)內(nèi)零零散散的訂單你要去解決售后，其實(shí)是一個(gè)很麻煩的問題。

第三個(gè)也就是做外貿(mào)的時(shí)候，外貿(mào)的利潤(rùn)普遍都比較的高，當(dāng)然這是相對(duì)國(guó)內(nèi)的。這主要反映在一些需要工人的外貿(mào)寵物用品上。老外的寵物用品工廠多的是機(jī)械化設(shè)備比較高，而老外的用工成本也是相比我們這邊要高很多的。所以如果不能夠完全用機(jī)械化成型的寵物用品，那么我們國(guó)內(nèi)的人力優(yōu)勢(shì)就非常的明顯。而如果你是做內(nèi)銷的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的用工成本都是差不多的，那么就只能打價(jià)格低利潤(rùn)。而且國(guó)內(nèi)的話合同精神也沒有國(guó)外高，很多時(shí)候會(huì)拿不到一些尾款，所以做內(nèi)銷的單子一般都是沒有辦法的選擇。

那么我們就會(huì)討論到如何通過國(guó)外平臺(tái)去接這些外貿(mào)訂單。其實(shí)很多小工廠不是直接接觸到老外的，而是通過一些外貿(mào)公司去接單，然后又轉(zhuǎn)手賣給了這些工廠。就這樣。，如果是工廠做外貿(mào)的，那一定需要一個(gè)相對(duì)懂外語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了。

當(dāng)工廠有了團(tuán)隊(duì)，那你要做外貿(mào)，其實(shí)正常是有兩個(gè)選擇，第一個(gè)是通過阿里國(guó)際站接單，第二個(gè)是自己做獨(dú)立站去接單。

那么我們?cè)賮?lái)說說一個(gè)重要的問題，自從國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)發(fā)生了巨變，現(xiàn)在外貿(mào)整體也開始下滑了，那我們現(xiàn)在做外貿(mào)還能賺錢嗎？

首先全球經(jīng)濟(jì)的下滑對(duì)外貿(mào)的影響肯定很大，但從寵物行業(yè)的長(zhǎng)期來(lái)看外貿(mào)一定是一個(gè)很好的選擇。因?yàn)橥鈬?guó)的市場(chǎng)還是很大的，這是一個(gè)非常重要的基本盤。而且如果國(guó)內(nèi)很多工廠因?yàn)檎咝蝿?shì)的原因而倒閉，那么其實(shí)是一波重要的洗牌。高品質(zhì)、會(huì)建立渠道的寵物用品工廠一定會(huì)很好的活下來(lái)。