在如今的商業(yè)環(huán)境中，僅靠擁有工廠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。現(xiàn)在很多企業(yè)的老板和員工認(rèn)為自己就是工廠，擁有強(qiáng)勢(shì)地位。他們認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，客戶需求足夠大，那些虛頭巴腦的銷售技巧和營(yíng)銷策略都不是必要的。但這種想法存在兩個(gè)問(wèn)題。

首先，一個(gè)企業(yè)擁有工廠并不代表它就很有實(shí)力，也不一定是一個(gè)值得投資的平臺(tái)。其次，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，即使沒(méi)有工廠，也可以在市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。

舉個(gè)例子，十多年前有朋友面試一家名為ffid的公司，當(dāng)時(shí)他持有這種幼稚的觀念：一個(gè)企業(yè)擁有工廠，就意味著它很有實(shí)力，值得信任。于是問(wèn)面試官，你們公司有自己的工廠嗎？然而面試官反問(wèn)：“你覺(jué)得一個(gè)企業(yè)有工廠又怎么樣呢？”接下來(lái)，他詳解了從OEM工廠到研發(fā)設(shè)計(jì)的整個(gè)價(jià)值鏈，告訴我的朋友蘋果公司并沒(méi)有自己的工廠，它擅長(zhǎng)的是設(shè)計(jì)和研發(fā)。蘋果只需要設(shè)計(jì)出頂尖的產(chǎn)品，然后把生產(chǎn)交給工廠就可以了。設(shè)計(jì)和研發(fā)才是價(jià)值鏈中最有價(jià)值的部分。當(dāng)然，工廠也有其獨(dú)特的專業(yè)流程和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，能夠降低成本。但是，僅僅因?yàn)閾碛泄S，自認(rèn)為“我就是工廠”，這種想法在十多年前已經(jīng)被我摒棄了。

還有，對(duì)于那些認(rèn)為他們的產(chǎn)品質(zhì)量牛，客戶需求大，因此銷售技巧不必要的人，真的，那已經(jīng)是一個(gè)過(guò)去的想法了。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到蘋果那個(gè)級(jí)別，能夠找不到相同水平的競(jìng)品，那么你的銷售和營(yíng)銷技巧就顯得更加重要。以外賣公司為例，誰(shuí)都能發(fā)現(xiàn)，今天的市場(chǎng)上，沒(méi)有哪一家公司的產(chǎn)品無(wú)法找到相同水平的競(jìng)品。因此，只靠產(chǎn)品，不能稱之為王者。90年代改革開(kāi)放之初的深圳，這種思路可能還有些道理，但是在如今的商業(yè)環(huán)境下，這種觀念已經(jīng)不再適用。

對(duì)于B2B生意，人才是最重要的決定性因素。即使你的產(chǎn)品真的很牛，但如果你忽視了營(yíng)銷和銷售，那么你的銷售人員就只能充當(dāng)產(chǎn)品解說(shuō)員的角色了。當(dāng)然，有一家公司是特別的例外，那就是特斯拉。特斯拉公司的CEO馬斯克主動(dòng)宣稱他們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，因此不需要營(yíng)銷和銷售費(fèi)用。但是，這種情況在商業(yè)市場(chǎng)上非常罕見(jiàn)，現(xiàn)在還沒(méi)有哪一家外賣公司和特斯拉一樣強(qiáng)大。設(shè)計(jì)缺失，堆砌廉價(jià)勞動(dòng)力。這就是為什么中國(guó)工廠越來(lái)越多，但是產(chǎn)品越來(lái)越難賣的原因。