寵物食品，特別是寵物糧，是一個(gè)市場(chǎng)龐大的領(lǐng)域。以寵物鮮糧為例，目前市場(chǎng)上大多數(shù)寵物糧都是干糧。然而，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了一些新興品牌，它們通過(guò)新的產(chǎn)品形態(tài)和銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)了寵物鮮糧的發(fā)展。相較于干糧，寵物鮮糧被認(rèn)為對(duì)寵物更加健康，歐美市場(chǎng)對(duì)此非常重視，品類(lèi)創(chuàng)新和新的渠道紅利使得這一領(lǐng)域充滿機(jī)會(huì)。

高毛利和復(fù)購(gòu)的主糧

寵物糧行業(yè)有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是高毛利、高復(fù)購(gòu)和高終身價(jià)值。例如，如果一只寵物習(xí)慣了某種貓糧，它會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，甚至其后代也會(huì)繼續(xù)使用。這種商業(yè)模式具有極強(qiáng)的粘性，客單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率高、毛利率也很高。雖然很多人可能不了解，但寵物糧的毛利率確實(shí)非常高。如果僅僅看到這，大家可能覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的賽道，但事實(shí)真的如此嗎？

寵物糧到底好不好做？

對(duì)于貓狗糧這個(gè)品類(lèi)，建議大家最好避免涉足。因?yàn)檫@一品類(lèi)的品牌認(rèn)知度非常高。如果你的品牌沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率將會(huì)非常低，產(chǎn)品很難銷(xiāo)售。此外，這個(gè)品類(lèi)的價(jià)格跨度很大，從幾塊錢(qián)到十幾塊錢(qián)一斤都有。消費(fèi)者往往不單純看價(jià)格，而是更關(guān)注品牌。因此，許多消費(fèi)者即使看到便宜的產(chǎn)品，也可能懷疑其質(zhì)量。

貓狗糧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌效應(yīng)尤為重要。例如，抖音上有一些受歡迎的寵物糧品牌，如“明亮x狗”和“喵x思”，它們?cè)谄脚_(tái)上積累了大量粉絲，從而贏得了消費(fèi)者的支持。如果你從零開(kāi)始做貓狗糧，難度會(huì)很大，因?yàn)檫@是一個(gè)需要大量資本投入的市場(chǎng)，線上線下的配合才能有所成效。此外，如果是跨境寵物食品賽道，在歐美市場(chǎng)也不好做，中國(guó)的寵物用品會(huì)更好賣(mài)一些。因此，新手賣(mài)家最好不要涉足貓狗糧市場(chǎng)。

小寵糧更適合入局

相對(duì)而言，其他寵物糧市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較小，如倉(cāng)鼠、豚鼠、雞鴨兔等家養(yǎng)寵物的糧食。這些產(chǎn)品的品牌屬性較弱，新手賣(mài)家可以考慮進(jìn)入這一市場(chǎng)。只要能找到合適的貨源，做好產(chǎn)品定位、視覺(jué)設(shè)計(jì)及基礎(chǔ)，利用推廣手段進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓即可。國(guó)內(nèi)推廣時(shí)可以以直通車(chē)為主，魔方為輔，直通車(chē)中以趨勢(shì)明星為主，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃為輔。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做其他寵物糧是一個(gè)相對(duì)容易的選擇，避免貓狗糧市場(chǎng)，通常能在一個(gè)月內(nèi)賺取幾千到上萬(wàn)的收益。