溫州人有多么會做生意？有一家溫州的外貿(mào)公司就以賣寵物牽引繩給外國人，每年收入達(dá)到3億。他們的核心競爭力在于一套行之有效的銷售策略。這家公司最初在溫州的小鎮(zhèn)興起，開始時專注于銷售寵物嚼膠等產(chǎn)品。隨著業(yè)務(wù)線的拓展，他們開始涉足寵物食品、寵物牽引繩和寵物玩具等領(lǐng)域。公司擁有專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同國家的客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。主要的銷售方式是通過代工生產(chǎn)，將產(chǎn)品貼牌銷售給國外的零售商和寵物連鎖店。

這家公司成功的秘密在于他們找到了一個細(xì)分市場中的大機(jī)會。如今，我們都知道外貿(mào)公司之間的競爭異常激烈。要想取得成功，小型外貿(mào)公司必須找到一個細(xì)分市場，并且還要確保該細(xì)分市場具備絕對的商機(jī)。而"狗繩"的產(chǎn)品在寵物經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)有著幾十種材質(zhì)、功能和用途不同的變體。這意味著他們能夠吸引不同的市場群體，這絕對是在細(xì)分領(lǐng)域中具有創(chuàng)新意義的選擇。

隨著養(yǎng)寵需求的日益增長，狗繩目前的分類也變得豐富

• 普通手牽狗繩：最基本的狗繩，由手柄和繩子組成，可以手動拉伸和收縮。

• 多頭狗繩：比如雙頭狗繩可以同時牽兩只狗散步，適用于多狗家庭。

• 自動伸縮牽引繩：這個產(chǎn)品通過伸縮內(nèi)卷，可以根據(jù)需要自由調(diào)節(jié)長度，方便毛孩子在戶外活動。

• 胸背式狗繩：胸背式狗繩將力量分散到狗的體表，減少對頸部的壓力，更加舒適和安全。

• 套胸式狗繩：套胸式狗繩的設(shè)計(jì)沿用了馬具的原理，通過將力量均勻作用于胸部，起到減輕頸部負(fù)擔(dān)和控制狗的效果。

• 多功能狗繩：在狗繩的基礎(chǔ)上，增加照明、拾便等功能。

在外貿(mào)行業(yè)，銷售牽引繩這類產(chǎn)品的渠道也比較豐富，常見如下

• 阿里系國際站可以進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品批發(fā)，和外國零售商電商建立合作。

• 速賣通是阿里下面合適做一件代發(fā)平臺，適合支持代發(fā)貨的工廠入駐。

• 獨(dú)立站自營，以shopify和wp為主的獨(dú)立站可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)平臺的搭建，但是需要輔助引流。

• 跨境電商平臺，如亞馬遜、eBay、Wish等，入駐類型的線上銷售平臺，直接面向全球消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。

• 其他的方式也有，如谷歌地圖數(shù)據(jù)，領(lǐng)英對接，客戶郵件等。

做外貿(mào)牽引繩這行業(yè)的利潤

雖然這個產(chǎn)業(yè)的終端利潤很高，實(shí)際到廠家的利潤卻只有30%左右，這個利潤還需要減去一些企業(yè)管理成本，最終核算在20%以上也是不錯的了。

因?yàn)樵诔鰪S成本到終端價(jià)格之間，你需要考慮跨國運(yùn)輸?shù)闹С?，平臺支出的推廣流量費(fèi)用，還有常規(guī)的入駐費(fèi)和人員等。所以沒有很好理解外貿(mào)出口行業(yè)的這些支出。而僅僅看終端的利潤率是非常盲目的。

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